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净水器代理商,你是否觉得净水器市场难打开

文章来源:志高净水器人气:140发表时间:2016-05-20 14:11

  随着净水器行情热度不断攀升,越来越多的投资创业者都开始瞄准这一高速发展的朝阳行业,争相来做净水器代理商,期望能从中分一杯羹。然而真正能做好代理商生意的却少之又少,到底是什么原因阻碍了净水器代理商打开市场呢?是什么原因让净水器代理商觉得净水器生意不好做呢?净水器品牌志高的小编给大家分析个中因素有哪些:

  一、缺乏对市场的洞察能力

  纵观净水器行业发展历史上,曾有多少人在这个行业竞争路上选择了退出这一步,净水器代理商想在净水行业能发展的好,一方面要选择一个值得信赖净水器品牌,另一方面还应具备敏锐的市场洞察力。不妨回过头来看看那些曾经在这个行业里生存过的经销商,不难发现失败的原因皆有一共同点,盲目。无论是选择净水器品牌上,还是净水市场的运作上,靠一味地跟风与模仿去经营只会使净水之路走向终结。敏锐的洞察力,是需要对品牌的洞察,更是对市场的洞察。

  二、没有一支能勇善战的团队

  净水器市场经营模式大多数夫妻同阵上“战场”,老婆做销售,老公去安装。实际上这种模式已经不能适应在如今的净水市场了,在新的市场形势下,必须要学会资源整合,试想是一个人赚一百块,倒不如让十个人帮你赚二十块,一个人的资源是有限的,但是你将十个人的资源整合起来,你会发现有十个,甚至更多的资源去利用。

  三、过度依赖厂家

  首先我们应该认清净水器厂家与净水器代理商之间的关系应该是,一个承担产品的研发生产,一个承担市场开发的职责。让一个做产品教你开发市场,这本身就是不符合逻辑的,厂家只能提供成功的案例给你作为参考,但不能完全依赖厂家去为你开发市场。

  作为一个净水器代理商,一个经营主体,不能不论事务大小凡事都找厂家解决,像接头漏水,管子未插到位等如此小事都要找厂家去出面解决,试问小问题都不能自己解决,如何又能解决更大的问题呢?世界上没有十全十美的人,也没有十全十美的产品,一个代理商,应该学会不断地去学习新技术,提升自己的业务水平,如果因为自身对业务不熟悉,与厂家的沟通成本都会高于售后成本,还会给客户留下不好的印象。

  四、没有承担风险的勇气

  做生意都肯定会有一定风险存在,但是很多代理商怕亏,不舍得花钱做投资,怕效果不好。譬如广告宣传这块,很多人认为做广告是厂家的事,其实不然,按目前我国的净水器普及率如此低来说的话,即使净水器品牌在业内知名度较高,但到了像县区、乡镇等地方,其品牌知名度就大幅降低,此时就需要代理商在本地市场做广告宣传工作,给当地群众普及对净水器认知,对健康饮水的意识,便于更好开展终端销售工作,有舍才有得!

  五、没有和厂家共同发展的坚定信念

  在竞争越发激烈的净水行业里,只有厂商共同协作发展,才能实现双赢局面,才能获得更大的成就与财富。但是有些代理商对合作品牌意识不高,不认可品牌,没有足够坚定的信念。试问连自己都不相信自己加盟的品牌的代理商,又如何让消费者相信你这个产品真的好呢?有时候选择往往比努力更重要,如果对加盟品牌有所疑虑,那么在当初加盟之时就应该全面的考察与筛选,选择有实力且自己信赖的净水器品牌。


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